Libro Seducing Strangers: Cómo Hacer Que la Gente Compre lo que Vendes

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El autor lo dice mejor: “Este libro es para personas como tú y yo. Se espera que las personas que van a trabajar y, usando palabras, imágenes, música e historias, hagan que suceda. . . para que las líneas telefónicas se iluminen y la bandeja de entrada se llene. Atrae fanáticos, amigos y seguidores. Haga sonar la caja registradora. Gana el negocio. Cerrar el trato. Vende algo “. Joshua Weltman sabe exactamente cómo hacerlo, y también enseña a otros cómo hacerlo. Como director creativo publicitario durante más de 25 años y coproductor de Mad Men responsable de la credibilidad de Don Draper como genio publicitario, Weltman destila todo lo que sabe sobre el arte de la persuasión en un libro de jugadas de reglas, principios, ideas, anécdotas internas, y más, todo adaptado a la vida que cambia rápidamente en la economía de la información.

Weltman identifica los cuatro elementos de la venta, uno de los cuales está detrás de todo, desde una campaña televisiva nacional hasta una explosión de correo electrónico. Existe un anuncio que hace que la gente sienta curiosidad: ¿quiere saber más? Eso crea una sensación de urgencia: ¡oferta por tiempo limitado! Eso aumenta la cuota de mercado: por qué somos únicos o simplemente mejores. Y el anuncio que protege los márgenes, gracias por su lealtad. Y luego Weltman explica cómo emplear estas estrategias, incluyendo: las seis palabras que ganan negocios; los cuatro tipos de historias; qué hacer si su producto apesta; por qué mentir en un anuncio nunca valdrá la pena; por qué la información reduce la duda; cómo pensar como un multiplicador de fuerza; por qué diferente es mejor que mejor; por qué eliminar jerga y acrónimos y revelar ideas y relaciones.

La publicidad, argumenta Joshua Weltman, es una caja de herramientas, no una herramienta, y si se usa correctamente hace feliz a la gente. Seductores extraños te muestra cómo.

“La gente a menudo me hace preguntas, o hace mis opiniones, sobre o sobre el mundo de la publicidad. Mi respuesta de acciones es “Sabes que soy un ejecutivo de publicidad ficticio, ¿verdad?” Eso generalmente se usa para cubrir la ignorancia o la estupidez de lo que sea que voy a decir a continuación. En el futuro simplemente los referiré a Josh Weltman “. —Del prólogo de Jon Hamm

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Cómo hacer que la gente compre lo que estás vendiendo (El pequeño libro negro de los secretos publicitarios)

El autor lo dice mejor: “Este libro es para personas como tú y yo. Se espera que las personas que van a trabajar y, usando palabras, imágenes, música e historias, hagan que suceda. . . para que las líneas telefónicas se iluminen y la bandeja de entrada se llene. Atrae fanáticos, amigos y seguidores. Haga sonar la caja registradora. Gana el negocio. Cerrar el trato. Vende algo “. Joshua Weltman sabe exactamente cómo hacerlo, y también enseña a otros cómo hacerlo. Como director creativo publicitario durante más de 25 años y coproductor de Mad Men responsable de la credibilidad de Don Draper como genio publicitario, Weltman destila todo lo que sabe sobre el arte de la persuasión en un libro de jugadas de reglas, principios, ideas, anécdotas internas, y más, todo adaptado a la vida que cambia rápidamente en la economía de la información.

Weltman identifica los cuatro elementos de la venta, uno de los cuales está detrás de todo, desde una campaña televisiva nacional hasta una explosión de correo electrónico. Existe un anuncio que hace que la gente sienta curiosidad: ¿quiere saber más? Eso crea una sensación de urgencia: ¡oferta por tiempo limitado! Eso aumenta la cuota de mercado: por qué somos únicos o simplemente mejores. Y el anuncio que protege los márgenes, gracias por su lealtad. Y luego Weltman explica cómo emplear estas estrategias, incluyendo: las seis palabras que ganan negocios; los cuatro tipos de historias; qué hacer si su producto apesta; por qué mentir en un anuncio nunca valdrá la pena; por qué la información reduce la duda; cómo pensar como un multiplicador de fuerza; por qué diferente es mejor que mejor; por qué eliminar jerga y acrónimos y revelar ideas y relaciones.

La publicidad, argumenta Joshua Weltman, es una caja de herramientas, no una herramienta, y si se usa correctamente hace feliz a la gente. Seductores extraños te muestra cómo.

“La gente a menudo me hace preguntas, o hace mis opiniones, sobre o sobre el mundo de la publicidad. Mi respuesta de acciones es “Sabes que soy un ejecutivo de publicidad ficticio, ¿verdad?” Eso generalmente se usa para cubrir la ignorancia o la estupidez de lo que sea que voy a decir a continuación. En el futuro simplemente los referiré a Josh Weltman “. —Del prólogo de Jon Hamm

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